上周，备受瞩目的恋爱动作解谜文字冒险益智大作《mirror2》，它终于发售了！
开局打折，反向跳票，不到半周，这游戏就斩获了一万六千多条评论，且好评如潮。一眼拉下去，你根本看不到差评的，就算有，那也是：
这种成绩，不知道要酸死去年多少开发商。
也许有的人要说了，你这是“小黄油”，那能比么？
巧了，这游戏到现在其实完全没有做R18内容，但是大家依然乐此不疲。
那么《mirror2》到底有什么魅力，能让玩家们如此支持，是因为质量和剧情真的牛逼疯了么？是因为便宜么？是有粉丝基础么？还是说，一切都是一场极为高超的营销手段？
答案是：全都有。
一切的起源，还得从一家叫做“SakuraGame”的公司说起。
SakuraGame，人称樱花社，真名叫做成都爱相随科技有限公司，其前身成都蓝航科技公司早年间只是个平平无奇的换皮手游厂。
直到2016年，在大家都开始疯狂踏入氪金卡牌手游的主赛道时，这家公司猛踩刹车，方向盘狂打一周半，直接向着未曾设想的新道路一骑绝尘，成功逃过了泯然众人矣的命运。
而这条新赛道的名字叫做——STEAM独立黄油。
专业公司的产能绝非一般独立游戏人能比的，不到一年的视角，这家公司就以SakuraGame的名义在Steam上发售了整整四款游戏，并学习隔壁“艹猫”的经验，充分理由官方和谐和民间补丁绕过了G胖的审查。
这么一看，在本就不够发达的国产游戏市场，有一家公司愿意深耕黄油这么一个更小众的领域，并且高产赛那啥，这难道不是一件天大的喜事么？
事实上，玩家们都是这么想的，所以也格外的宽容，不然这公司早TM死了。
因为他们的第一部游戏叫做《Super Star》，讲的是你扮演一位P，把突然出现在你面前的神秘女孩培养成超级明星的故事。
而这游戏，内容匮乏，数值拉胯，可玩性不能说是完全没有，只能说是几乎为零。更可怕的是，从人设到CG，几乎是向大家直球摊牌：我就是碰瓷《爱相随》，怎么滴吧。
甚至还有在游戏里擅自使用p站同人图片的事情，放到现在那铁定早就塌房了，只能感叹16年的网友们，是真的很宽容。
面对多半差评的评价，SakuraGame被逼无奈，找到了自己真正的财富密码：打服务牌。
批评我都接受，31块的游戏直接原地降价到11，无条件退款补差价，大家说的都对！
随后他们又碰瓷了《怪物猎人》，把自己曾经做换皮手游的全套美术素材再利用，配合几张CG，就诞生了钓上LSP的新玩具。
配合各种自称被人举报被政策针对的卖惨操作，人设运营拉满，别说黑子，媒体它都不怕。
制作方甚至公开在游戏区嘲讽抨击它的文章稿件，宣称只要是该媒体读者，就可以凭截图来免费领一份游戏。
俗话说得好，黑红也是红。利用这套操作拿下早期资本和知名度后，这家公司它找到了转型道路：代理！
他们建立了一个叫做“SakuraGame2017 ”的帐户（现已注销），去到处联络日本的独立黄油工作室，承诺我帮你们汉化，你们在我这分销上STEAM。
靠着已有的知名度画饼，他们很快就搞到了日本独立黄油界知名年货社团狗叫社（one one one）的《Dark Elf》、《The Heiress》和《Killing Time》，日本独立黄油界剧情天花板级作者紅唯まと的神作《King Exit》。
不是我想崇洋媚外，但是在独立小黄油这块，深耕RPGmaker的日本独立游戏界那对于国内根本就是降维打击。
而这些在DL上卖上千日元的游戏，steam上通通11块！打折一波只要6块！
更骚的是，他们还会在国内找几个Coser，做一个cos正片图集，作为DLC来发售，二次元三次元钳形攻势，打的人防不胜防。
没有人能抵抗的了极低价攻势+质量，靠着第一个吃螃蟹的SakuraGame以现在难以想象的成本拿下了前期积累，并让“”成人内容“和“裸露”两个标签在Steam疯狂增值。
这么说吧，2018年Steam上大概有130多款带有这些TAG的黄油，SakuraGame占据了其中的四分之一。
它甚至还借助膨胀的体量，代理了不少的非黄油AVG，哪怕《三色绘恋》这种用心极深的佳作，也被其打着销量保证拿下了steam代理，而且也卖6块！
俗话说得好：价格足够低，母猪变虞姬，这价格确实香。但是如果你作为一个主打代理的公司，这价格你都没办法向好好做游戏的独立游戏制作组交代好吗？
更别提SakuraGame的翻译水平，只能用悲剧形容，每一次代理都是在透支日方的耐心和名声。
所以说，代理战略只能作为他们打起名声的好帮手，真正收割的，是隐藏在代理游戏里的“第一方”黄油。
是的，其实《Mirror》是一款国产游戏你造么？
KAGAMI WORKs，SakuraGame的遮羞布招牌，拥有从蓝航开始十余年发行运营经验，两位数套皮游戏开发经验的熟练技术，成功完成了许多垃圾手游厂都做不到的事——它真的有一定可玩性。
你要说什么革新的游戏系统，庞大的世界观，三位数打底的美少女立绘，那想卷赢有点难度，但是作为早期手游时代走下来的公司，做个三消小游戏还不给你玩出花来？
一套拥有可玩性的游戏机制，是《mirror》走出垃圾套皮游戏的第一步，而端游的那点角色数量也让他们有大把的时间把角色文案打磨的远超很多手游厂。
而营销方面，当他们做垃圾抄袭套皮游戏时都能让玩家买账，现在他们做了一款有游戏性，文案讨喜，有lsp要素的游戏时，会发生什么？
而如果这个游戏，在2020年疫情刚刚开始蔓延的时候，打出一波武汉加油中国加油的标牌，然后免费大派送时，会发生什么？
借助这波宣传，《Mirro》基于小黑盒数据的国区玩家销量就有200万，基于steamdb的owners估算可能有400万销量。
哪怕我们只算国区，去掉疫情活动先后送出去的一共3万8000份，以及各种各样的大赠送散出去大概10万份，以所有人都是4元的劲爆折扣价来算，这款游戏给SakuraGame也带来了740万元以上的收入。
而实际收入，肯定是破千万，哪怕算上steam抽成和税额，至少也在700万以上。
《Mirror》这游戏需要多少开发成本，大家心理还是有个逼数的吧？
在《Mirror》牌打出的这几年里，SakuraGame快速放弃了代理市场，定价在几十块的GakuraGame从此崛起，开始稳定与数量庞大的海外黄油社团合作。
另一边，蓝航和爱相随两个公司悄咪咪的注销，SakuraGame化为历史，以前的游戏和DLC也集体转移到了新马甲“Paradise Project”的旗下。
至此，名为SakuraGame的黑历史从公司级被深埋，而他们也确定了战略：只要保证三消的游戏性和美术，根本没有人能抵抗的了我们的抽奖/赠送营销和低价+1战略。
是的，他们甚至根本不想要让别人知道《Mirror》是国产游戏，因为他们早就跳出嗯打国产情怀那种低级营销了。
于是他们开启了《Mirror2》的众筹，并且打出了一个极为离谱的众筹目标：50万美元。
什么概念呢？就算是黄油界第一众筹骗局的马头社，他们的众筹目标也就10万英镑，合13万美元。
那么我们这位，手握前作好几百万收入的“独立工作室”，为什么要订这样一个不现实而又离谱的众筹目标呢？而且最最最离谱的是，他们甚至根本没开启支付宝微信等任何国内可以支付的众筹方式。
也就是说，这是一场目标和粉丝本身无法参与的游戏众筹。它注定众筹失败，因为它一开始的目的就是奔着众筹失败去的，人根本不差这笔开发经费。
这场“失败但是仍然决定制作游戏”的励志故事完美的维持住了营销噱头，并作为一场新闻为大家的脑海留下了一个唤醒开关。
直到上周，这个开关被打开了。
劲爆3D，涩批模型，益智小游戏在线杀时间，传统艺能的COS集，还有那既陈恳又大方，低姿态高服务的官方态度，熟悉的味道它又回来了！
事实证明，我们中国玩家，就吃这套。
“把老子伺候得舒服就是好游戏”，“我别的不管，反正我感受到了诚意！”
在这个大厂日常半成品，文青剧情玩翻车的信任缺失年代，难道有诚意的不该赚钱么？
如果诚意也是一种营销手法，那吃了这个营销又有什么问题，谁还差这6块钱啊。更别提这6块钱还真的换来了一定的游戏体验，这不比手游赚多了？
目前官方已经宣布将游戏本体的故事模式章节从6章追加至8章，且不需要额外收费。
而《Mirror2》的国区首周销量已经接近30万，哪怕不算其他国家和其他区国人用户，税前销售额也得有200万，薄利多销这块，算是给他玩明白了。
希望这家公司能继续走在这条游戏性和剧情的道路上早日完成该作，不说别的，你还有个卫星没落地呢！
